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市场营销控制

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:3 发布时间:2015/08/26

简介: 年度计划控制,是指企业在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进控制,以确保市场营销计划的实现与完成。实施年度计划控制是非常重要的。它要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求,并在必要时采取调整和纠正措施。年度计划控制的内容,是对销售额、市场占有率、费用率等进行控制;年度计划控制的目的,是确保年度计划所规定的销售、利润和其他目标的实现。

市场营销执行

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:2 发布时间:2015/08/26

简介: 市场营销执行是指将市场营销计划转化为行动方案的过程,并保证这种任务的完成,以实现计划的既定目标。它的主要任务是分析市场营销环境、制定市场营销战略和市场营销计划是解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题。市场营销执行是要解决“由谁去做”、“在什么时候做”和“怎样做”的问题。那么,市场营销执行的具体操作步骤分为几步呢?市场营销执行又需要哪些技能呢?

市场营销组织

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:3 发布时间:2015/08/26

简介: 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。它是以市场营销观念为理念建立的组织,是企业为了实现经营目标、发挥营销职能内有关部门协作配合的有机的科学系统,是企业内部链接其他职能部门使整个企业经营一体化的核心。它以消费者的需求为中心,把消费者需求置于整个市场运行过程的起点,并将满足消费者的需求作为其归宿点。

市场营销计划

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:2 发布时间:2015/08/26

简介: 市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况,对企业SWOT分析,企业所面临的以及存在问题的基础上,对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。它是在研究目前行业潜力、市场营销状况,分析企业所面临的主要机会(opportunities)与威胁(threats)、优势(strengths)与劣势(weaknesses)以及存在问题的基础上,对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。

沟通与促销策略

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:5 发布时间:2015/08/26

简介: 促销组合是指企业根据促销的需要,对广告宣传(Advertising)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public relation)与人员推销(Personal selling)等各种促销方式进行的适当选择和配合。所谓促销组合,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。 四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。

新产品开发战略

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:2 发布时间:2015/08/25

简介: 新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计,直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言,新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。新产品开发是企业研究与开发的重点内容,也是企业生存和发展的战略核心之一。那么,本节视频将和您一同探讨下新产品开发战略之新产品开发的必要性和过程。

市场竞争战略

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:4 发布时间:2015/08/25

简介: 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战略,准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。

品牌策略

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:6 发布时间:2015/10/10

简介: 产品品牌是对产品而言,包含两个层次的含义:一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品的一系列附加值,包含功能和心理两方面的利益点,如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。

目标市场战略

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:4 发布时间:2015/04/14

简介: 消费者市场和产业市场通常会作为市场细分的两大依据,有效的市场细分一般具有可测量性、可进入性、可盈利性和可区分性。目标市场则是是指企业在市场细分之后,运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。那么,目标市场的涵盖战略及其考虑因素又有哪些呢?

消费者市场

主讲: 张松波 分类:营销管理 课时:3 发布时间:2015/04/14

简介: 消费者市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。消费者市场是市场体系的基础,是起决定作用的市场,也是现代市场营销理论研究的主要对象。成功的市场营销者都应该利用对消费者市场特点和购买对象的研究,从而有效地发展对消费者有价值的产品。

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